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Odoo 20 라이선스 개편 — Custom 인상과 Light User 신설

Odoo 20과 함께 라이선스 체계가 바뀌었습니다. 변화는 두 가지입니다. Custom 플랜 정가가 올랐고, Light User라는 새 등급이 생겼습니다.

Custom 플랜 인상폭은 지역별로 다릅니다. 보도된 수치로 미국은 사용자당 월 US$46.70에서 US$61.00으로 약 31%, 독일은 €37.40에서 €44.90으로 약 20% 올랐습니다. Standard 플랜은 그대로입니다.

Light User는 정반대 방향의 변화입니다. 제한된 범위의 앱만 쓰는 인원을 낮은 단가로 등록하는 등급입니다. 보도 기준 독일 €7.90, 영국 £7.00 수준입니다.

두 변화는 함께 봐야 합니다. Custom 인상분을 Light User 재분류로 상쇄할 수 있는 조직이 있고, 그렇지 않은 조직이 있습니다. 이 글은 그 계산 방법을 정리합니다. 확인일은 2026년 9월 25일입니다.

1. 무엇이 올랐는가 — Custom 플랜만

먼저 범위를 정확히 합시다. 이번 인상은 Custom 플랜에 적용됩니다. Standard 플랜과 One App Free는 변동이 없다고 전해집니다.

보도된 지역별 수치는 이렇습니다. 미국 Custom은 연간 결제 기준 사용자당 월 US$46.70에서 US$61.00으로 약 31% 인상, Standard는 US$31.10으로 유지. 독일 Custom은 €37.40에서 €44.90으로 약 20% 인상, Standard는 €24.90으로 유지.

인상 시점도 지역별로 다릅니다. 미국 인상은 2025년 말에서 2026년 1월 사이에 반영된 것으로 보이고, 유로권 인상은 2026년 9월에 확인됐습니다.

여기서 중요한 점은 Odoo가 지역별로 다른 통화와 금액을 표시한다는 것입니다. 우리 계약 통화 기준 공식 페이지에서 직접 확인해야 하며, 다른 나라 금액을 환산해 쓰면 틀립니다.

2. Custom 플랜이 무엇인지부터 다시 확인하십시오

인상 대상이 Custom이므로, 우리가 Custom을 왜 쓰는지가 판단의 출발점입니다.

Custom 플랜은 Standard에 더해 외부 API 접근, Odoo Studio, 다중 회사, 유연한 호스팅 선택을 포함합니다. 여기에 이번에 Agentic AI가 Custom 기능으로 명시됐다고 전해집니다.

실무에서 Custom을 쓰는 이유는 대개 두 가지입니다. 외부 시스템과 연동해야 하거나, Studio로 화면·필드를 직접 손봐야 하거나.

그런데 Odoo 20에서 발표된 AI 에이전트와 API 관련 기능이 외부 API 접근에 의존한다면, Standard를 쓰던 조직이 그 기능을 쓰려고 Custom으로 올라가야 하는 경우가 생깁니다. 이것은 인상률과 별개의 비용 증가입니다. 사용자 20명 기준으로 연간 수백만 원 단위 차이가 납니다.

보도된 지역별 정가 변화

3. Light User — 새로 생긴 등급

Light User는 전체 앱이 아니라 제한된 범위의 앱만 쓰는 인원을 위한 낮은 단가 등급입니다. 보도 기준 독일 €7.90, 영국 £7.00 수준으로 일반 사용자 단가의 5분의 1 이하입니다.

쓸 수 있는 범위로 전해진 것은 두 묶음입니다. 하나는 직원 경험 영역으로 셀프 온보딩, 휴가, 근태, 경비, 평가, 추천 제도. 다른 하나는 업무 앱 영역으로 POS, 재고 바코드, 작업 현장(Shop Floor), 일정 계획, 현장 서비스, 직원 디렉터리.

두 번째 묶음이 중요합니다. HR 셀프서비스만이 아니라 창고와 생산 현장 인력까지 포함된다는 뜻이기 때문입니다.

국내 제조·유통 기업에 직접적인 의미가 있습니다. 바코드로 입출고만 찍는 창고 인원, 작업 현장에서 공정 진행만 보고하는 생산 인원을 전체 사용자 단가로 계산해 왔다면 재분류 여지가 있습니다.

4. 재분류로 인상분을 상쇄할 수 있는가

계산은 단순합니다. 전체 인원을 두 부류로 나눕니다. 전체 앱이 필요한 인원(풀 사용자)과 제한 범위만 쓰는 인원(Light 후보).

Light 후보를 판정하는 기준은 '이 사람이 Light User 범위 밖의 앱에 접근해야 하는가'입니다. 접근이 필요 없으면 후보이고, 한 번이라도 필요하면 풀 사용자입니다. 애매하면 풀 사용자로 두십시오. 접근이 막혀 업무가 멈추는 비용이 단가 차이보다 큽니다.

판정이 끝나면 인상 전·후 금액과 재분류 후 금액을 나란히 계산합니다. 세 숫자를 같은 표에 놓으면 결론이 바로 나옵니다.

결과는 조직 구조에 따라 크게 갈립니다. 현장 인력 비중이 높은 제조·유통은 상쇄되거나 오히려 내려가고, 전원이 사무직인 조직은 인상분을 그대로 맞습니다. 아래 표에 두 경우를 계산해 두었습니다.

Light User가 쓸 수 있는 범위

5. 기존 고객은 언제부터 적용되는가

보도에 따르면 기존 구독자는 계약 중간이 아니라 갱신 시점에 새 정가를 적용받는 것이 일반적입니다.

여기에 Odoo 약관의 기존 조항이 겹칩니다. Enterprise 구독 약관 5.2항은 갱신 시 연 최대 7%의 인상 조항을 두고 있고, 5.1항은 지원 중단된 구버전을 계속 사용할 경우 연 25% 추가 조항을 두고 있습니다.

즉 갱신 때 우리가 맞는 금액은 '정가 인상'과 '약관상 인상 조항'이 각각 어떻게 적용되는지에 따라 달라집니다. 이 둘이 중복 적용되는지, 어느 쪽이 우선하는지는 계약서 문구로 확인해야 합니다.

실무 권장은 갱신 90일 전에 계약서와 최신 정가를 나란히 놓고 예상 금액을 산출하는 것입니다. 갱신 통지를 받은 뒤에 계산하면 협상할 시간이 없습니다.

6. 신규 도입 시의 함정 — 첫해 할인가

Odoo는 신규 사용자에게 첫 12개월 할인가를 적용하는 구조를 운영합니다. 보도 기준으로 첫해와 갱신가의 차이는 약 25% 수준입니다.

문제는 품의서와 3년 예산을 첫해 할인가로 작성하는 경우입니다. 2년 차부터 금액이 올라가면 예산 초과 사유를 설명해야 합니다.

3년 총소유비용을 계산할 때는 갱신가를 기준으로 하십시오. 첫해 할인은 절감 항목으로 따로 표기하면 됩니다.

이 원칙은 Odoo에만 해당하지 않습니다. 첫해 할인율이 높은 제품일수록 갱신 시점의 상승폭이 큽니다. 비교표를 만들 때 모든 후보를 갱신가 기준으로 맞춰야 비교가 성립합니다.

재분류 효과 — 인상 전 대비 연간 금액

7. AI 크레딧이 만드는 세 번째 비용 항목

라이선스 인상과 별개로, Odoo 20에서 AI 기능은 선불 IAP 크레딧을 요구한다고 전해집니다. 사용자 라이선스와 분리된 항목입니다.

이 구조에서 예산은 세 줄이 됩니다. 풀 사용자 라이선스, Light User 라이선스, 그리고 AI 크레딧.

세 번째 줄은 사용량 기반이라 사전 추정이 어렵습니다. 첫 3개월은 제한된 범위에서만 켜고 실사용량을 측정한 뒤 연간 구매 규모를 정하는 것이 안전합니다.

견적을 받을 때도 이 항목을 별도로 요구하십시오. 라이선스 금액에 뭉뚱그려진 견적은 나중에 초과 청구의 근거를 찾기 어렵습니다.

8. 갱신 협상에서 쓸 수 있는 것

첫째, 다년 계약으로 단가를 고정하는 조건을 요청할 수 있습니다. 인상이 예고된 시점에서는 이 조건의 가치가 평소보다 큽니다.

둘째, Light User 재분류를 협상 카드로 쓸 수 있습니다. 인원 구성을 조정하면 총액이 줄어드는데, 벤더 입장에서는 총액 유지가 우선일 수 있습니다. 재분류 대신 단가 조정을 제안받을 여지가 있습니다.

셋째, 약관 조항의 적용 방식을 명확히 하는 것 자체가 협상입니다. 5.2항 상한이 정가 인상과 어떻게 결합되는지 문서로 확인받으십시오.

넷째, 계산 근거를 먼저 제시하십시오. 역할별 인원 배분표와 3년 총액 계산서를 들고 가면 논의가 '얼마 깎아 달라'가 아니라 '이 구성이 맞는가'로 바뀝니다. 후자가 결과가 좋습니다.

갱신 90일 전에 할 여섯 가지

9. 확인되지 않은 것

이 글의 금액은 파트너사·전문 매체 보도를 기준으로 한 것이며, 지역별 공식 가격 페이지 원문을 직접 인용하지 못했습니다. 계약 통화 기준 공식 페이지에서 반드시 재확인하십시오.

한국 시장의 정가와 Light User 제공 여부·단가는 확인되지 않았습니다. 국내 적용 조건은 파트너 채널로 확인해야 합니다.

Light User가 접근할 수 있는 앱의 정확한 목록과 제약(읽기 전용 여부, 동시 접속 등)은 공식 문서로 확인해야 합니다. 이 글은 보도된 범위를 정리한 것입니다.

정가 인상과 약관 5.1·5.2항의 중복 적용 여부는 계약서 문구에 따라 달라집니다. 일반화하지 말고 우리 계약서를 확인하십시오.

보도된 지역별 정가 변화

지역 · 플랜	인상 전	인상 후	변동
미국 Custom	US$46.70 / user / 월	US$61.00 / user / 월	약 +31%
미국 Standard	US$31.10	US$31.10	변동 없음
독일 Custom	€37.40 / user / 월	€44.90 / user / 월	약 +20%
독일 Standard	€24.90	€24.90	변동 없음
독일 Light User	(신설)	€7.90 / user / 월	신규 등급
영국 Custom	£33.60	£41.00	약 +20%
영국 Light User	(신설)	£7.00 / user / 월	신규 등급
One App Free	무료	무료	변동 없음
한국	⟦확인 후 기입⟧	⟦확인 후 기입⟧	파트너 채널 확인 필요

출처: 파트너사·전문 매체 보도 (2026.09.25 확인) · 연간 결제 기준 · Odoo는 지역별로 다른 통화·금액을 표시하므로 계약 통화 기준 공식 페이지에서 재확인 필요

재분류 효과 — 두 조직의 계산

구분	A사 · 사무직 중심 (20명)	B사 · 제조 현장 포함 (50명)
인원 구성	전원 사무직 20명	사무직 15명 + 현장 35명
Light 후보	0명	35명 (바코드·작업현장·근태만 사용)
인상 전 연간 (독일 기준 가정)	20 × €37.40 × 12 = €8,976	50 × €37.40 × 12 = €22,440
인상 후 · 재분류 없음	20 × €44.90 × 12 = €10,776	50 × €44.90 × 12 = €26,940
인상 후 · 재분류 적용	동일 (€10,776)	(15 × €44.90 + 35 × €7.90) × 12 = €11,400
인상 전 대비	+€1,800 (+20%)	−€11,040 (−49%)
원화 환산 차이 (1 EUR = 1,600원 가정)	약 +288만 원	약 −1,766만 원
결론	인상분을 그대로 부담	재분류로 인상분 상쇄 이상

계산 방법을 보여주기 위한 예시이며 실제 계약가는 조건에 따라 달라집니다. 환율은 가정값이며 계약 통화와 기준일을 명시해 다시 계산하십시오. Light User 국내 제공 여부는 확인 필요

자주 묻는 질문

Q. 우리는 Standard를 쓰는데 영향이 있나요?

Standard 플랜 정가 자체는 변동이 없다고 전해집니다. 다만 Odoo 20에서 발표된 AI 에이전트와 API 관련 기능이 외부 API 접근에 의존한다면, 그 기능을 쓰기 위해 Custom으로 올라가야 하는 상황이 생길 수 있습니다. 쓰려는 기능이 어느 플랜에 속하는지 먼저 확인하십시오.

Q. Light User로 바꾸면 그 직원이 쓰던 기능이 막히나요?

Light User는 정해진 범위의 앱만 접근합니다. 보도된 범위는 HR 셀프서비스(휴가·근태·경비·평가)와 일부 업무 앱(POS·재고 바코드·작업 현장·일정 계획·현장 서비스)입니다. 범위 밖 앱 접근이 한 번이라도 필요하면 풀 사용자로 두십시오. 업무가 멈추는 비용이 단가 차이보다 큽니다.

Q. 기존 계약 중인데 지금 금액이 오르나요?

보도에 따르면 기존 구독자는 계약 중간이 아니라 갱신 시점에 새 정가를 적용받는 것이 일반적입니다. 다만 약관 5.2항의 갱신 인상 조항과 어떻게 결합되는지는 계약서 문구에 따라 달라집니다. 갱신 90일 전에 계약서와 최신 정가를 나란히 놓고 예상 금액을 산출하십시오.

Q. 한국 가격은 얼마인가요?

이 글의 확인 범위에서 한국 시장 정가와 Light User 제공 여부는 확인되지 않았습니다. Odoo는 지역별로 다른 통화와 금액을 표시하므로 다른 나라 금액을 환산해 쓰면 틀립니다. 계약 통화 기준 공식 페이지 또는 파트너 채널로 확인하시고, 자료실의 원화 기준 요금 정리표를 함께 보십시오.

이 글이 다루지 않는 것

이 글은 Odoo 20과 함께 전해진 라이선스 체계 변화를 다룹니다. 제품 기능 변화와 업그레이드 시 기술적 점검 사항은 각각 별도 글에서 다룹니다. 금액은 파트너사·전문 매체 보도 기준이며 공식 가격 페이지 원문을 직접 인용하지 못했습니다. 한국 시장 정가와 Light User 제공 조건은 확인되지 않았습니다.

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이 글은 P2 비교와 선택 시리즈의 일부입니다.

출처

Forrester, The State Of Business Buying, 2024 (2024.12) — forrester.com/press-newsroom
6sense, 2025 B2B Buyer Experience Report (2025.11) — 6sense.com
Gartner B2B 구매자 조사 (2025.05 발표, 632명) — gartner.com/en/newsroom
Salesforce, State of Sales 6th·7th Edition (2024.07 / 2026.02) — salesforce.com
Odoo 공식 가격 페이지 (2026.09.12 확인) — odoo.com/pricing
Odoo Enterprise Subscription Agreement 5.1·5.2항 (약관 2025.12.19) — odoo.com/documentation/19.0/legal/terms/enterprise.html
Odoo 19.3·19.4 릴리스 노트 — odoo.com/odoo-19-3-release-notes, odoo-19-4-release-notes
Odoo 고객 사례 — odoo.com/blog/customer-reviews-6

본문의 원화 환산은 1 USD = 1,380원, 기준일 2026년 9월 12일을 적용했습니다. 요금과 약관은 변경될 수 있으므로 계약 전 공식 페이지에서 재확인하십시오.

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