3.Services - RevOps Optimization

01

KPI Architecture Redesign

Revenue KPI 재정의
MQL/SQL 기준 재설정
Funnel 전환율 재정렬
부서 간 KPI 연동 구조 설계

02

Lifecycle & Funnel Alignment

라이프사이클 단계 재정의
파이프라인 단계 정합성 검증
단계별 전환 기준 수치화
이탈 구간 분석

03

Reporting System Overhaul

Executive Dashboard 재설계
실무 운영 리포트 개선
Foreccast 모델 고도화
단일 진실 소스(Single Source of Truth) 확립

04

Automation Refinement

중복 워크플로우 제거
Lead Routing 최적화
Lifecycle 자동 변경 규칙 재설계
내부 알림 구조 단순화

05

Operating Rhythm Design

주간 Revenue Review 체계
월간 KPI 리포트 기준
Pipeline Health Check 프로세스
의사결정 회의 구조 설계

최근 6~12개월
Funnel 분석

단계별 전환율
계산

리드-매출
연결성 검증

CAC,LTV
구조 분석

영업 Cycle Length
측정

Revenue Diagnostic
Report

KPI Artchiteture
Doshboard

Lifecycle & Funnel
Redesign Blueprint

Executive
Dashboard Set

Automation
Cleanup List

Weekly/Monthly
Review Template

최근 6~12개월
매출/리드 데이터

현재 KPI
정의 문서

CRM 리포트
접근 권한

영업·마케팅
운영 프로세스

기존 Forecast
방식 설명

Funnel 전환율
개선

Forecast 정확도
향상

CAC 절감

LTV 개선

Pipeline
속도 증가

부서 간
갈등 감